Хар баасан гараг урхи мөн үү? Арилжааны гал тогооны эздэд зориулсан худалдан авах 5 стратеги

Хар баасан гараг бол дэлхий даяар жилийн хамгийн завгүй худалдааны өдрүүдийн нэг бөгөөд тоо томшгүй олон ханган нийлүүлэгчид болон дэлгүүрүүд үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд өндөр урамшуулалтай хямдрал, хямдрал зарладаг. Байшингийн арын хэсгийг засварлах эсвэл арилжааны хоолны тоног төхөөрөмжөө шинэчлэхээр төлөвлөж буй рестораны операторуудын хувьд энэ нь ухаалаг мөнгө зарцуулж, мөнгө хэмнэх алтан боломж мэт санагдаж магадгүй юм.

Гэхдээ энд нэг үнэн байна: хямдрал бүр бодит наймаа биш юм. Олон худалдан авагчид далд зардал, хойшлуулсан суурилуулалт, засвар үйлчилгээний толгой өвдөх зэргээр удаан хугацаанд илүү их мөнгө төлдөг.

Ялангуяа арилжааны гал тогооны ертөнцөд оновчтой шийдвэр нь бүхэл бүтэн үйл ажиллагааг олон жилийн турш дээшлүүлж чаддаг бол яаравчлан гаргасан шийдвэр нь таны ажиллаж байсан хүчин чармайлтыг устгаж чадна. Тиймээс, борлуулалт эхлэхээс өмнө эдгээр зоримог үнийн шошгонд юу нуугдаж байгааг, мөн гал тогоондоо хэрхэн ухаалаг, тогтвортой хөрөнгө оруулалтын сонголтыг хийх талаар нарийвчлан авч үзье.

Хар баасан гарагийн борлуулалтын далд эрсдэлүүд

Зөвхөн үнэ

Олон худалдан авагчид сонгодог урхинд ордог: "зөвхөн үнэ" дээр анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Тийм ээ, хямдрал нь сонирхол татахуйц байж болно. Гэвч хэрэв тэрхүү гялалзсан шинэ хүрээ нь 30%-иар илүү эрчим хүч зарцуулдаг, эсвэл уг хосолсон зууханд урьдчилан таамаглах засвар үйлчилгээ хийхэд IoT-ийн интеграцчлал байхгүй бол таны "хуримтлал" сар бүр чимээгүй зардал болж хувирдаг.

Худалдан авагчид зөвхөн урьдчилсан үнийг тогтооход анхаарлаа төвлөрүүлэх үед нийт өмчлөлийн зардлын 20-30% нь буруу тооцоологддог болохыг арилжааны гал тогооны салбарын судалгаа харуулж байна. Эрчим хүчний хэмнэлт, засвар үйлчилгээний давтамж, эргономик дизайн, ирээдүйн технологитой нийцэх зэрэг хүчин зүйлүүд нь таны хөрөнгө оруулалтын бодит өгөөжид нөлөөлдөг.

Жишээлбэл, эрчим хүчний хэмнэлттэй арилжааны гал тогооны тоног төхөөрөмж нь хэрэглээний төлбөрийг жил бүр 20% хүртэл бууруулах боломжтой бол эргономикийн оновчтой загвар нь ажилтнуудын ядаргааг бууруулж, бүтээмжийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Цаг хугацаа өнгөрөхөд эдгээр хэмнэлт нь нэг удаагийн хөнгөлөлтөөс амархан давж, "өнөөдөр хямд" гэдэг нь "маргааш үнэтэй" гэсэн үг юм.

Үнийн санал авах хязгаарлагдмал хугацаа

Худалдан авагч бүр үүнийг харсан: "Санал 48 цагийн дараа дуусна!" эсвэл "Зөвхөн хар баасан гараг!" Хязгаарлагдмал хугацаатай саналууд нь сэтгэлийн хөөрлийг бий болгодог ч яаран шийдвэр гаргахад хүргэдэг.

Хөнгөлөлтийн цонхнууд нь таны үнэлгээний үйл явцыг богиносгох зорилготой бөгөөд нийлүүлэгчийн найдвартай байдал, баталгаат нөхцөл, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн нийцтэй байдлыг үнэлэхэд бага хугацаа үлдээдэг. Гэхдээ үүнийг хүлээн зөвшөөрье: арилжааны гал тогоо бол урт хугацааны хөрөнгө оруулалт болохоос гэнэтийн худалдан авалт биш юм.

Түншлэлийн харилцааг эрхэмлэдэг , захиалгаар үйлдвэрлэсэн гал тогооны тоног төхөөрөмж нийлүүлэгч таныг сохроор худалдан авахад хэзээ ч дарамтлахгүй. Тэд танд зөвлөгөө өгөхөөс эхлээд тоног төхөөрөмжийг өөрчлөх хүртэлх бүх үйл явцыг удирдан чиглүүлж, шийдвэр бүр таны гал тогооны урт хугацааны үр ашгийг дэмжих болно.

Төслийг хойшлуулах эрсдэл

Энд бас нэг далд урхи байна: хуваагдмал худалдан авалт. Олон бизнес эрхлэгчид тоног төхөөрөмжөө олон борлуулагчаас хэсэгчлэн худалдаж авснаар мөнгөө хэмнэж чадна гэж боддог. Гэхдээ өөр өөр ханган нийлүүлэгчдээс нийлүүлэлт, суурилуулалт, техникийн зохицуулалтыг зохицуулах нь эмх замбараагүй байдалд хүргэдэг.

Хийн оролтын хэмжээ эсвэл хүчдэлийн үзүүлэлтүүдийн нэг таарахгүй байх нь гал тогооны бүхэл бүтэн төслийг долоо хоног, бүр хэдэн сараар хойшлуулж болно. Зочломтгой орчинд энэ нь асар их алдагдал юм.

Салбарын мэдээллээс харахад буруу төлөвлөлт, тархай бутархай эх үүсвэр нь сул зогсолт, үр ашиггүй байдлаас болж гал тогооны жилийн орлогын 30 хүртэлх хувийг зарцуулдаг.

Тийм ч учраас ухаалаг операторууд гал тогооны түлхүүр гардуулах шийдлийг сонгох нь улам бүр нэмэгдсээр байна. Нэг ханган нийлүүлэгч нь дизайнаас эхлээд тоног төхөөрөмжийн нийлүүлэлт, борлуулалтын дараах дэмжлэг хүртэлх бүх үйл явцыг хариуцах үед буруу харилцааны эрсдэл эрс буурч, цаг хугацааны хуваарь хэвээр үлдэнэ.

Борлуулалтын урхинаас зайлсхийх 5 шинжээчийн стратеги

Энэ урамшууллын борлуулалтын баяраар хэрхэн үнэ цэнийн гэрээ хийх вэ? "Борлуулалтын улирлын эмх замбараагүй байдал"-аас түрүүлж, урт хугацааны ROI-ийг баталгаажуулахад туслах шинжээчээр батлагдсан таван стратеги энд байна.

1. Түлхүүр гардуулах шийдлийг сонгоно уу

   Түлхүүр гардуулах гал тогооны шийдлийг төслийн менежментийн "нэг тогооч, нэг жор" зарчим гэж төсөөлөөд үз дээ: найрлага бүрийг зохицуулдаг нэг мэргэжилтэн.

   Таны ханган нийлүүлэгч гал тогооны төслийн зураг төсөл, тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэл, талбайн суурилуулалт, борлуулалтын дараах дэмжлэгийг удирдаж байх үед таны үйл ажиллагаа төгс интеграцид ашигтай болно.

   Олон борлуулагчтай жонглёрдохын оронд та хариуцлага хүлээх нэг оноо авах болно. Тохиромжтой байдлын талаар санаа зовохын оронд таны ажлын урсгалыг эхнээс нь оновчтой болгосон.

   Төгсгөлийн үйлчилгээг санал болгодог Арилжааны Хоол хийх Тоног Төхөөрөмж Нийлүүлэгч зэрэг компаниуд тохирохгүй бүрэлдэхүүн хэсгүүд, бүрэн бус зураг, эсвэл хоцрогдсон хэрэглээний холболт зэрэг салангид тохиргооны нийтлэг бэрхшээлээс урьдчилан сэргийлэхэд тусалдаг.

   Мөн мартаж болохгүй: нэгдсэн төслүүд нь барилгын эвдрэлийг багасгаж, дагаж мөрдөх асуудлын эрсдлийг бууруулдаг. Өөрөөр хэлбэл, түлхүүр гардуулах шийдэл нь сэтгэлийн амар амгаланг авчирдаг.

2. Технологид тулгуурласан шийдвэрийг хүлээн зөвшөөр

   Мэдээлэлд суурилсан гал тогооны эрин үед технологийг үл тоомсорлох нь хоцрогдсон гэсэн үг юм.

   IoT чадавхитай арилжааны гал тогооны ухаалаг төхөөрөмж нь ашиглалтын хэв маягийг хянаж, алдаа дутагдлыг урьдчилан таамаглах, гүйцэтгэлийг автоматаар оновчтой болгох боломжтой. Жишээлбэл, IoT-тэй хөргөх төхөөрөмж нь температурын огцом өсөлт гарахаас өмнө сэрэмжлүүлэг илгээж, хоол хүнс муудахаас сэргийлж, олон мянган бүтээгдэхүүний алдагдлыг хэмнэх боломжтой.

   Ухаалаг гал тогооны тоног төхөөрөмжийн зах зээл дэлхийн хэмжээнд CAGR 16.8%-ийн өсөлттэй байгаа бөгөөд 2025 он гэхэд 2.38 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байна. Энэ нь мэргэжлийн хоол хийх орчны ирээдүйн шинж тэмдэг юм.

   Хэрэв та IoT-д тохирохгүй хямдралтай эсвэл хуучирсан тоног төхөөрөмж худалдаж авч байгаа бол өчигдрийн технологид өөрийгөө түгжиж байна гэсэн үг. Энэ нь боломжит эрчим хүчний хэмнэлт, урьдчилан таамаглах засвар үйлчилгээний хүчийг 10-20% алддаг гэсэн үг юм.

   Ирээдүйд найдвартай байхын тулд дижитал өөрчлөлтийг ойлгодог, мэдрэгч, мэдээллийн анализ, алсын зайн оношлогоо зэргийг гал тогооныхоо дэд бүтцэд нэгтгэж чаддаг нийлүүлэгчдийг сонгоорой. Учир нь орчин үеийн зочломтгой орчинд технологитой нөхөрлөх нь өрсөлдөөний асар том давуу тал юм.

3. Засвар үйлчилгээ болон борлуулалтын дараах дэмжлэгийг үнэлэх

   Хамгийн сайн машин ч гэсэн анхаарал халамж шаарддаг. Гэсэн хэдий ч олон худалдан авагчид үнийн шошго хөөж байхдаа засвар үйлчилгээний нөхцлийг үл тоомсорлодог.

   Бодит байдал? Реактив засвар үйлчилгээ нь төлөвлөсөн урьдчилан сэргийлэх засвар үйлчилгээ (PM) -ээс 30% хүртэл илүү зардалтай байдаг. Яаралтай тусламжийн дуудлага, ажлын цагийн дараах засварын төлбөр, эд ангиудыг яаралтай тээвэрлэх нь таны засварын төсвийг амархан хоёр дахин нэмэгдүүлнэ.

   Тийм ч учраас борлуулалтын дараах найдвартай дэмжлэг нь гал тогооны амжилтын үл мэдэгдэх баатар юм. Шилдэг арилжааны хоол хийх тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчид ердийн хяналт шалгалт, тохируулга, тосолгооны материал, солих төлөвлөлт зэрэг бүтэцтэй PM хөтөлбөрүүдийг санал болгодог.

   Ийм идэвхтэй засвар үйлчилгээ нь тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацааг 50-75% -иар уртасгах бөгөөд ихэнх тохиолдолд үйлчилгээний хөрөнгө оруулалтад 400% ROI өгдөг.

   Танд асуух хэдэн асуулт байна:

   • Нийлүүлэгч нь жинхэнэ эд анги, хариу үйлдэл үзүүлэх техникийн дэмжлэг үзүүлдэг үү?
   • Тэд орон нутгийн болон алсаас засвар үйлчилгээ үзүүлж чадах уу?
   • Тэд эрчим хүчний гүйцэтгэлийн хяналтыг санал болгодог уу?

4. Стратегийн эх үүсвэр

   Стратегийн эх үүсвэр нь зөвхөн хамгийн бага үнийн саналыг хэн санал болгодог тухай биш юм; Энэ нь худалдан авалт бүрийг урт хугацааны үйл ажиллагааны зорилгодоо нийцүүлэх тухай юм.

   Та захиалгаар үйлдвэрлэсэн гал тогооны тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчээр дамжуулан худалдан авалт хийхээр төлөвлөж байгаа бол материал, зохион байгуулалт, гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийн уян хатан байдлыг олж авдаг. Энэ нь таны тогооч нарыг бэлэн байгаа хязгаарлалтад дасан зохицоход хүргэхээс илүүтэйгээр тоног төхөөрөмж бүр таны ажлын явц, цэсийн төрөлд тохирсон байх болно гэсэн үг юм.

   Үүнийг гал тогооны өрөөнөөс худалдаж авахаас илүүтэйгээр гал тогооны өрөөгөө засах гэж бодоорой.

   Түүнчлэн, бүх тоног төхөөрөмжийг үйлдвэрлэлийн нэгдсэн эх үүсвэрээс авах үед таны эрчим хүчний хэрэглээ, дизайны урсгал, засвар үйлчилгээний журам тогтмол хэвээр байна. Үр дүн? Өндөр үр ашиг, сургалтын зардал бага, хөрөнгө оруулалтын өгөөж илүү өндөр байна.

   Хурдан бүү худалдаж ав, стратегийн дагуу худалдаж аваарай. Учир нь өнөөдөр сайн эх сурвалжтай гаргасан шийдвэр бүхэн маргааш ашигтай байх суурийг бий болгодог.

5. Малын эмчийн ханган нийлүүлэгчийн итгэмжлэл, кейс судалгаа

   Өнөөгийн зах зээлд хэн ч өөрийгөө “тэргүүлэх ханган нийлүүлэгч” гэж хэлж болно. Гэхдээ бодит итгэл үнэмшил нь дууссан төслүүд, гэрчилгээ, үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжаар харуулдаг.

   Хэлэлцээрийг эцэслэхээс өмнө танай ханган нийлүүлэгч одтой зочид буудал, сүлжээ ресторан, төв гал тогоо гэх мэт зочломтгой гал тогооны шийдлүүдийн талаар батлагдсан туршлагатай эсэхийг үнэл. Кейсийн судалгаанууд нь нийлүүлэгчийн техникийн чадавхийг төдийгүй бодит нөхцөл байдалд хүргэх чадварыг харуулдаг.

   Итгэмжлэгдсэн захиалгаар үйлдвэрлэсэн гал тогооны тоног төхөөрөмж нийлүүлэгч дараахь зүйлийг хангана.

   • Төслийн дэлгэрэнгүй лавлагаа, гэрчлэл
   • Олон улсын аюулгүй байдал, эрүүл ахуйн стандартыг дагаж мөрдөх
   • Ил тод баталгаа, үйлчилгээний бодлого
   • Орон нутгийн борлуулалтын дараах дэмжлэг үзүүлэх багууд

   Тэдний амжилтыг бататгаснаар та зөвхөн тоног төхөөрөмж худалдаж аваад зогсохгүй мэргэжлийн туршлагатай хамтрах болно.

SHINELONG төсөл эхлүүлэхэд тань хэрхэн тусалдаг вэ?

SHINELONG-д бид таны гал тогооны төсөөллийг бодит байдал болгон хувиргадаг. Захиалгат гал тогооны дизайн, дээд зэрэглэлийн арилжааны гал тогооны тоног төхөөрөмж нийлүүлэхээс эхлээд төгсгөл хүртэлх суурилуулалт, борлуулалтын дараах найдвартай дэмжлэг хүртэл бидний түлхүүр гардуулах шийдлүүд нь таны төслийг эхнээс нь дуустал саадгүй явуулах боломжийг олгодог. Дэлхий даяар зочломтгой гал тогооны шийдлүүдийг гаргаж ирсэн олон арван жилийн туршлагатай бид ROI-ийг нэмэгдүүлэх үр ашигтай, ирээдүйд бэлэн гал тогооны өрөөг бий болгоход бүхнээ зориулдаг. Өнөөдөр холбогдож , манай мэргэжилтнүүд таны төслийг концепцоос дуусгах хүртэл удирдан чиглүүлээрэй.